Объявление о продаже готового кафе, салона, проката, магазина или туристического проекта может выглядеть как простой путь к собственному бизнесу во Вьетнаме. Помещение уже найдено, оборудование стоит на месте, сотрудники знакомы с работой, а продавец обещает стабильный поток клиентов.
Но фраза «продаётся готовый бизнес» может означать совершенно разные вещи. Иногда покупателю передают долю в зарегистрированной компании. Иногда — только мебель, оборудование, аккаунты и право занять арендованное помещение. А иногда продаётся идея и красивая презентация без юридических активов.
Поэтому сначала нужно выяснить не сколько бизнес «зарабатывает», а что именно входит в сделку.
Материал носит информационный характер и не заменяет юридическую, бухгалтерскую и финансовую проверку бизнеса перед сделкой.
Что именно вам предлагают купить
Попросите продавца описать предмет сделки одним предложением. Например: «100% доли в компании вместе с оборудованием и правом аренды» или «оборудование, бренд, социальные сети и переуступка помещения без передачи юридического лица».
Это принципиально разные сделки.
Возможные варианты:
- покупка доли в компании;
- покупка всей компании;
- покупка активов без компании;
- передача бизнеса по неформальному соглашению;
- покупка оборудования и товарных остатков;
- переуступка аренды;
- покупка бренда, сайта и аккаунтов;
- совместное участие с текущим владельцем.
Не соглашайтесь на расплывчатую формулировку «всё входит». Каждый актив должен быть перечислен отдельно.
Проверьте юридическое лицо
Если в сделку входит компания, запросите её полное название, регистрационный номер, устав, данные участников, виды деятельности и лицензии.
Сведения о регистрации нужно сверить с национальным реестром предприятий. Важно понять:
- существует ли компания;
- активна ли она;
- кто официально является владельцем и представителем;
- кто имеет право подписывать договор;
- какие виды деятельности зарегистрированы;
- есть ли ограничения на участие иностранного инвестора.
Не полагайтесь только на фотографию регистрационного сертификата. Документ может быть устаревшим, а состав участников — измениться.
Попросите юриста проверить корпоративные решения, историю изменений и полномочия продавца. Человек, который управляет заведением, не обязательно имеет право продать компанию.
Финансы: нужны документы, а не рассказ
Фраза «чистая прибыль пять тысяч долларов в месяц» ничего не значит без подтверждения.
Запросите помесячные данные хотя бы за последний год:
- выручку;
- себестоимость;
- аренду;
- зарплаты;
- коммунальные расходы;
- комиссии сервисов;
- налоги;
- закупки;
- маркетинг;
- ремонт и обслуживание;
- выплаты владельцу;
- долги и обязательства.
Сверяйте цифры между собой. Банковские выписки, кассовые данные, налоговые отчёты, договоры с агрегаторами и закупочные документы должны формировать понятную картину.
Уточните сезонность. Бизнес в туристическом городе может отлично выглядеть в высокий сезон и уходить в минус в другие месяцы.
Аренда помещения может быть главным риском
Красивое кафе без права остаться в помещении может потерять большую часть своей ценности.
Попросите оригинал договора аренды и проверьте:
- кто является арендатором;
- срок договора;
- размер депозита;
- условия повышения цены;
- право на переуступку;
- возможность смены владельца компании;
- разрешённый вид деятельности;
- правила ремонта и вывески;
- основания для досрочного расторжения;
- задолженность перед арендодателем.
Обязательно встретьтесь с собственником помещения. Получите письменное подтверждение, что он согласен продолжить аренду после сделки. Устное обещание продавца здесь недостаточно.
Если бизнес зависит от конкретной локации, оставшийся срок аренды напрямую влияет на стоимость.
Лицензии и разрешения
Набор документов зависит от деятельности. Ресторану могут понадобиться требования по пищевой безопасности и пожарной безопасности, салону — отраслевые разрешения, туристическому проекту — соответствующие лицензии, а заведению с алкоголем — отдельные основания для продажи.
Не предполагайте, что разрешения автоматически переходят к новому владельцу. Некоторые документы связаны с компанией, помещением, ответственным специалистом или конкретным оборудованием.
Составьте список и для каждого документа отметьте, на кого он оформлен, срок действия и возможность переоформления:
- регистрация компании;
- договор аренды;
- отраслевые разрешения;
- документы по пожарной безопасности;
- договоры с поставщиками.
Пустые строки должны быть заполнены до подписания сделки, а не после.
Оборудование и товарные остатки
Сделайте полную инвентаризацию. Для каждого крупного предмета укажите модель, серийный номер, состояние, дату покупки и подтверждение собственности.
Проверьте, не находится ли оборудование в аренде, лизинге или залоге. Иногда продавец включает в стоимость вещи, которые принадлежат поставщику или арендодателю.
Оценивать оборудование по цене нового неверно. Кофемашина, холодильник, мебель и техника должны рассматриваться по текущему состоянию и реальной стоимости замены.
Товарные остатки пересчитываются отдельно. Просроченные продукты, устаревшая косметика или медленно продаваемый товар не должны автоматически оцениваться по закупочной цене.
Сотрудники и скрытые обязательства
Узнайте, кто работает официально, какие договоры заключены, есть ли задолженность по зарплате, отпускным, страхованию и бонусам.
Не ограничивайтесь разговором с владельцем. С разрешения продавца поговорите с ключевыми сотрудниками. Они могут объяснить реальные процессы, сезонность, причины конфликтов и зависимость бизнеса от конкретных людей.
Проверьте:
- кто управляет ежедневной работой;
- кто ведёт финансы;
- кто отвечает за поставщиков;
- какие сотрудники планируют уйти;
- какие обещания им дал текущий владелец;
- можно ли сохранить команду после сделки.
Если вся выручка зависит от одного шефа, мастера, продавца или партнёра, это существенный риск.
Поставщики, клиенты и цифровые активы
Попросите список ключевых поставщиков и условия сотрудничества. Уточните, сохранятся ли скидки и отсрочки после смены владельца.
Цифровые активы тоже должны быть перечислены:
- домен и сайт;
- номера телефонов;
- Google Business Profile;
- социальные сети;
- рекламные кабинеты;
- база клиентов;
- CRM;
- фотографии и видео;
- права на название и логотип;
- аккаунты в сервисах доставки и бронирования.
Передача пароля не равна передаче права собственности. Для каждого важного аккаунта нужно понять, на кого он зарегистрирован и можно ли официально сменить владельца.
Почему бизнес продаётся
Ответ «уезжаю» может быть правдой, но его недостаточно. Спросите, почему владелец не нанимает управляющего, не продаёт долю партнёру и не закрывает проект самостоятельно.
Полезные вопросы:
- как долго бизнес выставлен на продажу;
- были ли предыдущие покупатели;
- какие месяцы убыточны;
- какие проверки проводили органы;
- есть ли конфликты с арендодателем;
- какие крупные расходы ожидаются;
- какие разрешения нужно продлить;
- кто является главным конкурентом.
Продавец не обязан радоваться этим вопросам, но должен быть готов дать документы.
Как определить реальную стоимость
Цена бизнеса не должна строиться на сумме «сколько владелец вложил». Расходы прошлого не гарантируют доход будущего.
Обычно отдельно оцениваются:
- подтверждённая прибыль;
- оборудование;
- товарные остатки;
- депозит по аренде;
- бренд и клиентская база;
- лицензии и организационная готовность;
- риски и будущие обязательства.
Если прибыль нельзя подтвердить, сделка становится ближе к покупке активов, а не прибыльного бизнеса.
Не берите финансовую модель продавца за единственную основу. Постройте собственный консервативный сценарий: меньшая выручка, рост аренды, дополнительные сотрудники, налоги, ремонт и маркетинг.
Безопасная структура сделки
Не переводите всю сумму до завершения проверки. Условия обычно фиксируются в договоре с этапами: проверка документов, согласие арендодателя, корпоративные решения, передача активов и окончательный расчёт.
В договоре должны быть перечислены:
- предмет покупки;
- стоимость каждого компонента;
- заявления продавца;
- обнаруженные долги;
- ответственность за скрытые обязательства;
- порядок передачи аккаунтов и имущества;
- условия возврата денег;
- дата фактического контроля над бизнесом.
Независимый юрист должен представлять именно покупателя. Специалист продавца не может одновременно защищать обе стороны.
Главное — купить не обещание, а проверяемые активы
Хороший готовый бизнес выдерживает вопросы. У него есть понятные документы, подтверждаемая выручка, действующая аренда и прозрачные обязательства.
Объявления на Naidu помогают находить готовый бизнес и бизнес на продажу, а в отдельных разделах — услуги для бизнеса и юридические услуги. Но сама площадка не может заменить юридическую и финансовую проверку. Чем дороже сделка, тем меньше в ней должно оставаться устных договорённостей.
